今年的春節(jié)酒類銷售可謂是“一波三折”，從最初“不敢壓貨”的觀望到少壓貨、小心壓貨的試探，再到春節(jié)期間城鄉(xiāng)兩旺，很多名酒紛紛賣斷貨，讓很多酒企、經(jīng)銷商措手不及。酒食匯記者走訪市場(chǎng)了解到，在春節(jié)最暢銷的產(chǎn)品中，金種子酒業(yè)最新戰(zhàn)略產(chǎn)品金種子·馥合香表現(xiàn)超出預(yù)期，成為安徽次高端一顆冉冉升起的新星。

壹

“馫”產(chǎn)品

兩香為兼，三香為馥。

作為金種子酒業(yè)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，金種子馥合香從研發(fā)到上市耗時(shí)達(dá)8年之久。其“芝頭、濃韻、醬尾”的獨(dú)特風(fēng)格和品質(zhì)，為金種子構(gòu)建了新消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)下的護(hù)城河。在品牌傳播上，關(guān)聯(lián)醬香，以“去貴州，品醬香；來安徽，喝馥合香”的訴求，給予安徽消費(fèi)者一個(gè)“高于濃香型白酒品質(zhì)與價(jià)值”的新選擇。

據(jù)了解，從去年8月6日上市以來，金種子馥合香以“馥香盛宴”為傳播載體，以安徽次高端白酒的主角之姿，先后走進(jìn)20多個(gè)城市，把金種子酒的文化內(nèi)涵、文化的圈層屬性、馥合香的高端品牌基因傳遞至行業(yè)內(nèi)外，邀請(qǐng)近萬人感受“舌尖上的驚喜”，影響輻射了十余萬消費(fèi)者。

除了“馥香盛宴”，金種子還為馥合香產(chǎn)品打造了一系列的“高配”品牌推廣：圍繞用戶運(yùn)營(yíng)，冠名徽商全球奧斯卡、致敬奮斗者、舉辦中國(guó)徽菜大師等系列活動(dòng)，走進(jìn)了消費(fèi)者視野，走向了消費(fèi)者餐桌。舉辦金種子馥合香2020大型中式集體婚禮；“亮劍”秋糖，對(duì)話中國(guó)酒業(yè)新品類、新機(jī)遇。春節(jié)期間，攜手萬達(dá)，共同打造“萬達(dá)馫酒館”，創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)新模式；攜手騰訊向全國(guó)人民拜年，轉(zhuǎn)化粉絲流量，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)……

貳

“馫”增長(zhǎng)

在一系列的措施推動(dòng)下，金種子馥合香“馫系列”在春節(jié)迎來了開門紅。

據(jù)調(diào)研，在大本營(yíng)阜陽(yáng)市場(chǎng)，通過與大商天韻集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，春節(jié)期間“馫系列”終端進(jìn)貨金額超1200萬元！其中表現(xiàn)以馫9、馫15兩款產(chǎn)品表現(xiàn)最為突出。兩款產(chǎn)品分別鎖定了200-300元、300-400元價(jià)格帶，也是當(dāng)前安徽次高端的主流價(jià)格帶。

面對(duì)市場(chǎng)旺銷局面，正月初二，金種子集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)賈光明便與天韻集團(tuán)董事長(zhǎng)肖天軍一起，“迫不及待”的深入一線市場(chǎng)做調(diào)研，看氛圍、問動(dòng)銷、查價(jià)格……

調(diào)研中，賈光明表示，價(jià)格是產(chǎn)品的生命線，阜陽(yáng)市場(chǎng)作為公司的大本營(yíng)市場(chǎng)，金種子馥合香覆蓋200-600元中高端價(jià)格帶，一定要在確保市場(chǎng)氛圍、優(yōu)化渠道投入的同時(shí)，堅(jiān)守價(jià)格底線。

此外，在合肥市場(chǎng)、蕪湖市場(chǎng)、宿州市場(chǎng)、淮北市場(chǎng)、淮南市場(chǎng)……“馫系列”同樣好評(píng)如潮，帶動(dòng)金種子整體銷售明顯提升。“差異化品類+大師手釀品質(zhì)+萬人品鑒口碑”的三重背書，金種子馥合香正成為安徽次高端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

叁

“馫”發(fā)展

和君咨詢高級(jí)合伙人李振江表示，“馫系列”能夠迅速?gòu)陌不罩懈叨?、次高端價(jià)格帶脫穎而出，主要有四點(diǎn)原因：

一是金種子馥合香覆蓋的200-600元價(jià)格帶在整個(gè)安徽省范圍內(nèi)已經(jīng)成熟，且在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下有足夠的消化空間。這一價(jià)格帶不僅是安徽市場(chǎng)容量最大的，也是成長(zhǎng)速度最快的價(jià)格帶。

二是在市場(chǎng)選擇、戰(zhàn)略布局上，金種子酒業(yè)按照核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)的三級(jí)市場(chǎng)組合體系，有條不紊的執(zhí)行。在商業(yè)資源、政策導(dǎo)向、消費(fèi)者供銷等層面，做了大量的基于經(jīng)銷商和消費(fèi)者的公關(guān)活動(dòng)，塑造金種子馥合香的“體驗(yàn)-感知-價(jià)值”三維價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)心智強(qiáng)占有。

三是金種子馥合香系列產(chǎn)品特色鮮明。近年來，安徽市場(chǎng)白酒在香型、口感上的創(chuàng)新乏善可陳，金種子馥合香相對(duì)更高端的香型、更細(xì)膩的口感，迎合了當(dāng)下的主流消費(fèi)者的口感偏好，在兩三百元價(jià)格帶完全是“降維打擊”，迅速形成持續(xù)的復(fù)購(gòu)率和好口碑。

四是金種子領(lǐng)導(dǎo)班子順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，進(jìn)行了一系列改革，建立新的企業(yè)文化與管理體系，以非常務(wù)實(shí)的態(tài)度不斷改善廠商的合作關(guān)系，打造“廠商一體化”的命運(yùn)共同體。正是因?yàn)榍捌诘拇罅抗ぷ鳎庞辛舜汗?jié)旺銷的爆破點(diǎn)。

近年來，安徽白酒主流消費(fèi)價(jià)格突破200元/瓶，并加速培育300元-600元價(jià)格帶，金種子馥合香將持續(xù)受益，有望成為金種子未來的超級(jí)產(chǎn)品，也是金種子未來打造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，構(gòu)建優(yōu)勢(shì)區(qū)域的基石。