相信種子 相信歲月

——“柔和種子酒 紅福送萬(wàn)家”引發(fā)社會(huì)熱議

    2014年春天，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“柔和種子酒 紅福送萬(wàn)家”活動(dòng)在省城合肥絢麗地展開（詳見(jiàn)特別提示）。

　　無(wú)疑，這是一場(chǎng)令所有參與者感到振奮的真誠(chéng)“演出”，我們看到了種子酒無(wú)窮的魅力。在合肥市蜀山區(qū)老年大學(xué)、安徽金種子體育館，我們看到現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)酒活動(dòng)正在扎實(shí)地開展；在“金種子”的身上，我們看到一個(gè)有愛(ài)心的企業(yè)正在改變世俗的眼光；透過(guò)老人發(fā)亮的眼神和欣慰的舉止，我們看到柔和種子酒未來(lái)的希望?？梢源_證的是，消費(fèi)者與金種子在相互編織信任的過(guò)程中，合肥，這個(gè)安徽酒業(yè)的必爭(zhēng)之地，在社會(huì)各界心中，由于贈(zèng)酒而引發(fā)的心靈品質(zhì)的變化，充斥著每條街道，也存在于每一個(gè)了解本次活動(dòng)的市民心中。日前，記者深入各處采訪，擷取一朵朵的思想浪花，最終匯聚成一條澎湃的河流。

崇孝尊老 傳承文化
采訪對(duì)象：
合肥市第45中學(xué)教師 楊志勇

《禮記》有云：“民知尊老、敬老，而后乃能入孝弟。民入孝弟，出尊長(zhǎng)養(yǎng)老，而后成教。成教而后國(guó)可安也?！敝袊?guó)自古乃孝道之國(guó)，尊敬老人，使“老有所養(yǎng)”是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是人類文明進(jìn)程的一個(gè)重要標(biāo)志?！袄衔崂弦约叭酥稀蔽ㄓ腥绱俗鹄?，方能和諧社會(huì)，方顯社會(huì)的文明與進(jìn)步。

　　但尊敬老人不能流于形式，要做言的巨人，行的高標(biāo)。國(guó)家倡導(dǎo)尊老體現(xiàn)文明，個(gè)人尊老彰顯人格修養(yǎng)，企業(yè)尊老透出一種境界。企業(yè)尊老的公益活動(dòng)不僅是回報(bào)社會(huì)的一種方式，也是以實(shí)際行動(dòng)踐行中華民族尊敬老人這一民族美德和文化傳統(tǒng)，真正地把企業(yè)文化植根于民族文化之中并傳承發(fā)揚(yáng)。柔和種子酒 紅福送萬(wàn)家”“之“福送長(zhǎng)輩”無(wú)疑是一項(xiàng)有愛(ài)心、有遠(yuǎn)見(jiàn)的活動(dòng)，愿尊老的種子撒遍江淮大地，盛開出更加燦爛和諧的孝道之花。

富有溫情 潤(rùn)物無(wú)聲
采訪對(duì)象：
中科大高等教育研究所副所長(zhǎng) 王偉

　　自古以來(lái)，孝順父母就是中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)，所謂“百善孝為先”、“首孝悌、次謹(jǐn)信”這些耳熟能詳?shù)脑挾甲C明了中國(guó)人非常強(qiáng)調(diào)孝道。當(dāng)今中國(guó)社會(huì)正在日趨老齡化，關(guān)注老人，已經(jīng)成為社會(huì)問(wèn)題。

　　現(xiàn)實(shí)生活中，老人不是消費(fèi)的主力，商家促銷也很少在老人群體投入太多，安徽金種子集團(tuán)的“福送長(zhǎng)輩”活動(dòng)，能在社會(huì)引起較大反響，既是抓住了社會(huì)的熱點(diǎn)，也體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

　　營(yíng)銷是商業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿地，所有的商家都希望通過(guò)豐富的營(yíng)銷手段，盡可能多地賣出產(chǎn)品，于是惡俗、媚俗、追求驚爆的營(yíng)銷方式一度甚囂塵上。然而，對(duì)于消費(fèi)者而言，最終選擇的還是產(chǎn)品，而不是營(yíng)銷手段的新奇。因此，再出格的營(yíng)銷方式，如果沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品也只能轟動(dòng)一時(shí)。反觀金種子集團(tuán)的這次活動(dòng)，營(yíng)銷方式并不花哨，沒(méi)有明星秀場(chǎng)，也沒(méi)有美女站臺(tái)，更沒(méi)有采用高科技新媒體，只是把目光鎖定老年人，給老年人送一點(diǎn)關(guān)愛(ài)、多一份關(guān)心，簡(jiǎn)單、貼心、富有溫情?？梢哉f(shuō)，已經(jīng)看不到營(yíng)銷的痕跡了。然而，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也正是此次營(yíng)銷的高明之處：當(dāng)營(yíng)銷的痕跡趨于無(wú)形時(shí)，也是品牌的美譽(yù)度上升之時(shí)。每一個(gè)老人背后都有一個(gè)家庭，都有奔波忙碌的子女。當(dāng)子女忙于工作，無(wú)暇給老人更多關(guān)懷的時(shí)候，有商家迅速補(bǔ)位，被感動(dòng)的當(dāng)然不只老人，還有整個(gè)家庭。

文化消費(fèi) 情感寄托

采訪對(duì)象：
電子16所高級(jí)工程師、專家 徐友平
　　合肥是安徽酒業(yè)的必爭(zhēng)之地，昔日“煮酒論英雄”已演變?yōu)椤搬劸普撚⑿邸保河械漠愜娡黄?，有的曇花一現(xiàn)，有的品牌弱化……白酒強(qiáng)勢(shì)品牌群體化的出現(xiàn)，導(dǎo)致白酒競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局發(fā)生深刻變化。據(jù)我了解，種子酒經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)形成，品牌經(jīng)營(yíng)與文化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)正在展開。時(shí)下正在進(jìn)行的“柔和種子酒 紅福送萬(wàn)家”以人性原則為基礎(chǔ)，以人本精神筑品牌，是一項(xiàng)主張產(chǎn)品有文化品位、品牌富有精神價(jià)值和文化魅力的營(yíng)銷工程，它正以文化的理性價(jià)值加速著酒營(yíng)銷力的突破。我認(rèn)為，真正的名酒不能停留在酒文化的記憶部位，而應(yīng)雄立于其創(chuàng)新部位，也不能僅在高端產(chǎn)品上獨(dú)享“自尊”，而應(yīng)成為千千萬(wàn)萬(wàn)百姓喜愛(ài)和首選的品牌，顯而易見(jiàn)，種子酒正在進(jìn)行這種創(chuàng)新。

　　當(dāng)下，人們對(duì)精神生活、情感需要日趨強(qiáng)烈。這種強(qiáng)烈的渴望出現(xiàn)在消費(fèi)領(lǐng)域中，直接反映出的是文化消費(fèi)傾向。具有這種消費(fèi)傾向的消費(fèi)群體，在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中往往是借助購(gòu)買和消費(fèi)感性化商品來(lái)實(shí)現(xiàn)情感寄托。據(jù)悉，“紅福送萬(wàn)家”是一系列的活動(dòng)，福送長(zhǎng)輩、福送新人、福送師長(zhǎng)、福送親朋，將親情、愛(ài)情、友情等各類情感囊括其中，意境深遠(yuǎn)。

送人玫瑰 手留余香


采訪對(duì)象：

安徽文史館特約研究員，經(jīng)天傳媒董事長(zhǎng)，文化創(chuàng)意專家，資深策劃人江文波

　　近三十年以來(lái)，中國(guó)白酒市場(chǎng)一直風(fēng)起云涌，經(jīng)歷了“廣告酒”到“品牌酒”、“文化酒”等多個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)階段都有“諸侯”崛起，“王冠”落地，上演了一曲曲市場(chǎng)大戲。新世紀(jì)之后，中國(guó)白酒進(jìn)入旺市，被稱為“黃金十年”，也是“文化酒”即品牌文化激烈競(jìng)爭(zhēng)的新階段。種子酒也差不多就在這個(gè)時(shí)期，抓住了機(jī)遇并獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，并以迅猛的勢(shì)頭，躋身徽酒一線品牌。據(jù)我的觀察，這個(gè)時(shí)期的種子酒，似乎一直重視營(yíng)銷傳播的創(chuàng)新，特別是熱衷公益文化活動(dòng)，這些活動(dòng)一般都有鮮明、積極，蘊(yùn)含正能量的主題，而且規(guī)模和影響較大，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。

　　近年來(lái)，隨著宏觀環(huán)境的變化，中國(guó)白酒遭遇嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這極有可能是中國(guó)白酒的最后一輪調(diào)整。因此酒企在這個(gè)階段如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，可謂是興衰成亡的關(guān)鍵。面對(duì)當(dāng)下白酒市場(chǎng)的糾結(jié)，種子酒經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，在省會(huì)一舉推出“紅福送萬(wàn)家”活動(dòng)。面向合肥市60歲以上的市民，不附加任何條件的免費(fèi)贈(zèng)送紅柔和種子酒兩瓶，百歲老人獲贈(zèng)兩箱，活動(dòng)首日便出現(xiàn)火爆的局面。如此大手筆的免費(fèi)派送，在合肥白酒市場(chǎng)可以說(shuō)是空前的，其震撼力不言而喻，為遭遇“寒流”的白酒市場(chǎng)，帶來(lái)了振奮。

　　顯而易見(jiàn)，這是一次大型公益營(yíng)銷。因?yàn)楣鏍I(yíng)銷能很好地體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，提供公共利益，受到公眾的歡迎，因此歷來(lái)受到有遠(yuǎn)見(jiàn)、有實(shí)力、有人文情懷的企業(yè)家的青睞。種子酒的這次公益活動(dòng)，主題是傳遞“愛(ài)心”，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)的尊老美德，具有積極的社會(huì)意義。我國(guó)正在進(jìn)入老年化社會(huì)，60歲以上的人群越來(lái)越多，而且他們中的很多人，仍是白酒的消費(fèi)者，特別是在親族之內(nèi)，可能還是“消費(fèi)領(lǐng)袖”?，F(xiàn)代營(yíng)銷的核心，是企業(yè)如何與消費(fèi)者貼得更近，更良性的互動(dòng)，種子酒這次“發(fā)現(xiàn)”了容易被白酒企業(yè)忽視的老年群體，并與他們進(jìn)行了一次大規(guī)模的親密接觸，勢(shì)必能引起廣泛的口碑傳播，產(chǎn)生強(qiáng)大的傳播力。同時(shí)，我們注意到，種子酒一直是一反酒企的常規(guī)模式，集中資源實(shí)行“單品策略”，因此“紅柔和種子酒”，可能是企業(yè)今后一段時(shí)間的主打產(chǎn)品之一，其適宜大眾消費(fèi)的價(jià)格，也可視為是種子酒應(yīng)對(duì)今后一段時(shí)間市場(chǎng)調(diào)整的產(chǎn)品策略。這款產(chǎn)品如果在市場(chǎng)“紅”3~5年，種子酒就跨過(guò)了這段白酒市場(chǎng)調(diào)整期，前景不可限量。

　　審察“紅福送萬(wàn)家”活動(dòng)，其公益意義和積極的主題，消費(fèi)者群體的選擇及創(chuàng)意的針對(duì)性，投入的巨大和傳播方式的創(chuàng)新等，都使我們有理由相信，送人玫瑰，手留余香。隨著活動(dòng)的深入和影響的持續(xù)發(fā)酵，必將給種子酒帶來(lái)豐厚的回報(bào)，并成為新時(shí)期徽酒營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典。

尾 聲

　　亨利·梭羅說(shuō)：我不相信，沒(méi)有種子，植物也能發(fā)芽。我心中有對(duì)種子的信仰，讓我相信你有一顆種子，我等待著奇跡。

　　做企業(yè)，就是做理想。金種子集團(tuán)充滿理想主義精神。

　　近年來(lái)，金種子”進(jìn)一步理清思路，“在堅(jiān)守中放飛理想；進(jìn)一步完善架構(gòu)，在穩(wěn)健中謀求發(fā)展；進(jìn)一步豐富內(nèi)涵，在行動(dòng)中落實(shí)理念；進(jìn)一步開放包容，在創(chuàng)新中提升價(jià)值；進(jìn)一步拓展空域，在服務(wù)中踐履使命。

　　追求夢(mèng)想，必須依附于腳下的土地?！叭岷头N子酒 紅福送萬(wàn)家”！金種子不追求偏居一隅，他們想在力所能及的范圍內(nèi)，讓種子酒有性格、有情感、有精神價(jià)值、有文化感染力……在廬州大地上，金種子集團(tuán)傾聽(tīng)發(fā)自消費(fèi)者心底的聲音，傾聽(tīng)歷史深處的回響，傾聽(tīng)自己心靈內(nèi)部的良知，奏出了洋溢著公益情懷的曲子。

　　“柔和種子酒 紅福送萬(wàn)家”第一季“福送長(zhǎng)輩”目前已經(jīng)大幕開啟，在今后的五個(gè)月里，這注定將是一場(chǎng)歡樂(lè)的派送行動(dòng)，也是一場(chǎng)朝向心靈的洗禮。

本報(bào)記者 程志紅


特別提示

　　一、原贈(zèng)酒條件不變。合肥市區(qū)【以二代身份證為準(zhǔn)，包括包河區(qū)（含濱湖新區(qū)）、瑤海區(qū)（含新站區(qū)）、蜀山區(qū)（含政務(wù)區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)）、廬陽(yáng)區(qū)，不含肥東縣、肥西縣、長(zhǎng)豐縣、廬江縣、巢湖市】60歲以上居民（以二代身份證為準(zhǔn)，1954年1月1日前出生）獲贈(zèng)紅柔和種子酒兩瓶，百歲老人（以二代身份證為準(zhǔn)，1914年1月1日前出生）獲贈(zèng)紅柔和種子酒兩箱（1×4）。

　　二、本活動(dòng)采用二代居民身份證識(shí)別系統(tǒng)，每個(gè)符合條件二代身份證限領(lǐng)一次，無(wú)法重復(fù)領(lǐng)取，請(qǐng)務(wù)必?cái)y帶符合條件的居民身份證原件，以備電腦識(shí)別，其他證件無(wú)效。