金種子酒高層22日在股東大會上表示，公司目前的市場策略是繼續(xù)深耕安徽市場，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，同時聚焦戰(zhàn)略單品，力爭2014年主要經(jīng)濟指標在2013年基礎(chǔ)上保持不下滑。

　　銀河證券研報認為，在行業(yè)調(diào)整期，一線名酒通過自身的品牌優(yōu)勢和資金實力，未來采用并購等一系列措施布局區(qū)域市場、進一步提升其市場份額將是大勢所趨，這將會導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇，對區(qū)域型白酒帶來一定壓力。

深耕“根據(jù)地”市場
　　據(jù)金種子酒銷售業(yè)務(wù)負責人介紹，公司目前主要市場在省內(nèi)，另外，省外市場開拓主要包括江蘇、河南、江西、湖北等地。該負責人認為，白酒企業(yè)應(yīng)聚焦市場，要有“根據(jù)地”市場和優(yōu)勢區(qū)域。
　　上述負責人表示，安徽既是白酒生產(chǎn)大省，同時也是消費大省，雖然市場競爭比較激烈，但相較其他地區(qū)，市場空間巨大：一是由于安徽人口眾多，具有一定的市場基礎(chǔ)；二是當?shù)鼐骑L較盛，有較強的白酒飲用習慣；三是相較部分地區(qū)，當?shù)匕拙葡M結(jié)構(gòu)比較好。
　　他認為，深耕安徽市場，做好當?shù)匾粋€縣，其價值等于做好周邊一個市；做好當?shù)匾粋€市，等于做好周邊一個地區(qū)。50-100元為安徽當?shù)匕拙剖袌鲋髁鲀r位。
　　至于深耕市場，是否會使得市場飽和，他認為，行業(yè)目前已呈現(xiàn)分化趨勢，強者愈強，弱者愈弱。就其目前所觀察的一個現(xiàn)象來看，一個品牌在其優(yōu)勢地區(qū)規(guī)模、份額越大，其在這一市場再做增量比在弱勢市場做增量更為容易，因為其所擁有的資源更多。
　　他表示，行業(yè)進入深度調(diào)整，茅臺、五糧液等高端白酒表現(xiàn)的是量價齊跌，而中檔白酒則表現(xiàn)在量沒跌，但市場競爭進一步加劇。就公司規(guī)模而言，與茅臺、五糧液、洋河有一定差距，但是在區(qū)域市場運作上，在規(guī)模市場占有率及運作精細化程度則具備一定優(yōu)勢。
　　據(jù)公司年報，2013年銷售費用為7.75億元元，同比增長151%，公司方面表示，主要是白酒行業(yè)受下行壓力，加劇了行業(yè)的競爭，公司為實現(xiàn)白酒銷售收入保持平穩(wěn)，增大了廣告宣傳、促銷人員的工資等費用投入所致。
　　銀河證券研報認為，金種子酒所在地安徽省白酒市場品牌眾多且競爭激烈，外來酒難成為主流消費品牌，省內(nèi)市場基本是按地區(qū)來進行勢力劃分，而公司在以阜陽為代表的省內(nèi)區(qū)縣市場具備明顯的品牌和渠道優(yōu)勢，不排除競爭將會推動區(qū)域強勢產(chǎn)品的升級與發(fā)展。但總體來說，現(xiàn)階段公司業(yè)績壓力較大，高費用下未來的發(fā)展路徑存疑。
　　聚焦戰(zhàn)略單品
　　如貴州茅臺的飛天、五糧液的普五為核心產(chǎn)品，金種子酒提出“聚焦資源做柔和”的單品策略。公司銷售負責人表示，柔和種子酒是公司最主要的單品。另外，和泰為公司一個區(qū)域性品牌，主要是在阜陽市場銷售。
　　大智慧通訊社在阜陽沃爾瑪超市看到，柔和種子酒售價98元/瓶，目前正在進行“五一”促銷，買一件（1*4瓶）贈送兩件其他產(chǎn)品。另外，地蘊醉三秋售價102元/瓶；天蘊醉三秋售價258元/瓶；喜慶醉三秋68元/瓶；鐵盒醉三秋58元/瓶。
　　鎖炳勛表示，城鎮(zhèn)化帶來的消費升級，必然會促進農(nóng)村市場和中低端市場消費升級，大眾白酒消費是可持續(xù)的良性市場，大眾消費將會催生一批全國性大眾白酒品牌。公司從2005年開始，就把營銷戰(zhàn)略定位在大眾白酒品牌，主推大眾價位核心產(chǎn)品柔和、祥和種子酒。
　　行業(yè)調(diào)整，酒企業(yè)績大幅縮水
　　金種子酒2013年實現(xiàn)營業(yè)收入20.81億元，同比下降9.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.33億元，同比下降76.22%。
　　鎖炳勛表示，白酒行業(yè)高速發(fā)展的“黃金十年”于2013年上半年見頂，從去年下半年開始出現(xiàn)下滑。根據(jù)歷次調(diào)整的經(jīng)驗，這輪調(diào)整至少持續(xù)3-5年。
　　“上一輪調(diào)整期為1998-2003年，期間從高點到低點，白酒行業(yè)銷量、利潤大幅下滑。雖然目前眾多一、二線白酒尚未出現(xiàn)虧損，但利潤下滑比較明顯，此輪調(diào)整遠超預(yù)期，這也說明這一輪調(diào)整將會更加慘烈，更多中小企業(yè)將面臨生死考驗?！彼硎荆靶袠I(yè)深度調(diào)整時期，企業(yè)生存壓力巨大；行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，市場惡性競爭壓力巨大；以三公消費為支持的政商消費被限制，企業(yè)營銷工作壓力巨大?！?BR>　　在目前已公布年報的白酒企業(yè)中，貴州茅臺2013年業(yè)績相對穩(wěn)定外，而五糧液、瀘州老窖、山西汾酒去年凈利潤分別同比下降19.75%、21.69%和27.64%。