喜訊!
特大喜訊!
公共頻道聯(lián)合金種子酒業(yè)共同打造的
全年大型婚慶真人秀活動
”我們結婚啦“
昨天在海南喜獲
中國廣告最高獎——中國廣告長城獎·廣告主獎!
全年深度定制活動——金種子·我們結婚啦
一、活動背景
安徽是白酒消費大省,同時徽酒市場相對封閉,本土主要品牌占據(jù)大半壁江山,競爭激烈。
從大環(huán)境看,自2012年限制“三公消費”后,政務消費占比下降明顯,而大眾消費成為白酒增長的主要力量,其白
酒消費中大頭來自婚喪嫁娶等大眾宴請。
在安徽,電視資源仍是白酒類產(chǎn)品主要爭奪的媒體資源,公共頻道作為安徽省內(nèi)的唯一專業(yè)新聞頻道,是企業(yè)尤其
是白酒類企業(yè)宣傳的極佳載體。
二、活動介紹
公共頻道推出的大型紀實真人秀活動“我們結婚啦”,首次將鏡頭對準了平凡人的婚禮,直播婚禮現(xiàn)場,是一次最
接地氣的電視活動。在貫穿全年播出的婚禮直播秀的同時,選擇幾個重要節(jié)點做大型落地活動,刺激活動小高潮,避免
造成觀眾觀看疲勞。
“我們結婚啦”是由頻道提出構想,企業(yè)與頻道共同完善打造的一檔活動,從根本上迎合了金種子白酒對于婚宴市
場的定位,而且從形式上改變了白酒企業(yè)通過婚宴市場進行品牌宣傳的傳統(tǒng)做法。企業(yè)與活動深度結合,讓產(chǎn)品無痕植
入,達到可以潛移默化的對消費者進行引導及培育的目的。
三、營銷傳播目標
1、提升知名度,深化婚慶用酒概念
從白酒行業(yè)的發(fā)展來看,婚宴市場逐步轉(zhuǎn)化為白酒企業(yè)重點爭奪的場所。通過活動提升金種子品牌在婚宴市場中的
知名度,同時在消費者心中樹立起婚慶用酒就用金種子酒的印象。
2、提升白酒在婚慶市場中的銷量
不論傳播形式如何,企業(yè)的最終目的是要拉動終端市場的銷售,因此在活動設計過程中,細節(jié)設置方面,能達到實
實在在拉動金種子酒在婚宴市場中銷售的目的。
四、活動主要內(nèi)容
“我們結婚啦”打造為全年性的大型活動,內(nèi)容豐富,形式多樣,概括起來為:
“一大直播”、“兩大評選”、“三大活動”
活動合理分布,環(huán)環(huán)相扣,
不僅保證足夠的曝光率,而且不斷掀起高潮。
天天有聲音,周周有亮點,月月有高潮。
?。ㄒ唬┮淮笾辈ァ槎Y現(xiàn)場直播
活動內(nèi)容:通過安徽公共頻道,對有特色的婚禮(即體現(xiàn)地方民風民俗,能夠反映新時代新風尚以及具有獨特創(chuàng)意
或者感人愛情故事的婚禮)進行現(xiàn)場直播,讓更多人關注自己的婚禮。
活動時間:2016年4月-12月
播出平臺:每周六晚18:00-19:00《新聞第一線》直播平臺
活動亮點:
1、報名方式:單獨設置報名熱線、頻道微信公眾號也可以報名,另外,將金種子酒業(yè)銷售網(wǎng)點也作為報名點。
2、報名要求:活動報名設置的門檻之一,是將金種子酒作為新人結婚時的婚宴用酒。
3、權益展示:在新人婚禮環(huán)節(jié)設置過程中,將金種子產(chǎn)品和廣告語植入其中,并在電視上進行呈現(xiàn)。
4、主持人主持婚禮:報名成功的新人,公共頻道主持人將作為司儀主持婚禮,并錄制播出,對有舉辦婚禮計劃的
新人來說,有很大的吸引力。
圖片展示:
1、婚禮現(xiàn)場:金種子酒的歡迎背板、以及餐桌上擺放的金種子酒,公共頻道主持人在現(xiàn)場為新人主持婚禮。
2、新聞報道中的展示:角標、公共頻道主持人口播、婚禮互動游戲環(huán)節(jié)植入、金種子產(chǎn)品畫面展示。
活動效果:參加婚禮直播報名的人數(shù),截止到7月底,共有300多對新人,其中不包括父母幫自己孩子進行電話咨詢的
,僅針對十月份的婚禮,報名人數(shù)就有上百對新人。
(二)兩大評選——最美新娘評選、把愛大聲說出來評選
評選一:最美新娘評選
活動內(nèi)容:對夫妻或情侶婚紗照進行展播,重點展示表達有創(chuàng)意的照片,婚紗照展播的新人,由新郎或新娘同時附
上愛的宣言,表達愛意,傳遞溫馨。
活動時間:2016年5月-8月
活動安排:
報名日期:5月1日——6月1日,前期征集
展播日期:6月中下旬-7月中下旬
投票日期:7月6日——7月20日,初選出10對新人
活動日期:獲獎新人到橫店參加七夕游園會
活動亮點:
1、 特別開通微信公眾號報名平臺,金種子酒的權益有特別體現(xiàn)。
2、 在晚間《新聞第一線》直播平臺中,開辟特別板塊,對前期報名“最美新娘評選”的照片進行篩選播出,提高
公眾的關注度。
活動效果:最美新娘評選前期報名300多人,挑選149位新娘進行微信評選,最高票數(shù)達3萬多人。
圖片展示:
活動效果:參加婚禮直播報名的人數(shù),截止到7月底,共有300多對新人,其中不包括父母幫自己孩子進行電話咨詢的
,僅針對十月份的婚禮,報名人數(shù)就有上百對新人。
?。ǘ﹥纱笤u選——最美新娘評選、把愛大聲說出來評選
評選一:最美新娘評選
活動內(nèi)容:對夫妻或情侶婚紗照進行展播,重點展示表達有創(chuàng)意的照片,婚紗照展播的新人,由新郎或新娘同時附
上愛的宣言,表達愛意,傳遞溫馨。
活動時間:2016年5月-8月
活動安排:
報名日期:5月1日——6月1日,前期征集
展播日期:6月中下旬-7月中下旬
投票日期:7月6日——7月20日,初選出10對新人
活動日期:獲獎新人到橫店參加七夕游園會
活動亮點:
1、 特別開通微信公眾號報名平臺,金種子酒的權益有特別體現(xiàn)。
2、 在晚間《新聞第一線》直播平臺中,開辟特別板塊,對前期報名“最美新娘評選”的照片進行篩選播出,提高
公眾的關注度。
活動效果:最美新娘評選前期報名300多人,挑選149位新娘進行微信評選,最高票數(shù)達3萬多人。
圖片展示:
評選二:把愛大聲說出來
活動內(nèi)容:在計劃周期內(nèi),開展“大聲把愛說出來”表白活動,包括創(chuàng)意新穎,令人感動求婚的瞬間、情侶間難忘
的回憶等等。經(jīng)過篩選后,在欄目中進行釋放。
活動周期:2016年8月-10月(尚未執(zhí)行)
活動亮點:1、活動將新人范圍進一步擴大到情侶范疇,尤其是打算結婚的情侶,對金種子酒作為婚宴用酒的消費
習慣進行提前培養(yǎng)。
2、活動將繼續(xù)參考“最美新娘評選”活動,微信開辟特別投票平臺,并在電視屏幕上進行展播。
?。ǘ┤蠡顒印?20相親會、七夕游園會、漢服集體婚禮
活動一:520相親會
活動內(nèi)容:2016年5月21日全天,《我們結婚啦》之“520大型相親會”在合肥市徽園舉辦,為單身男女現(xiàn)場牽線搭
橋,同時公共頻道現(xiàn)場直播這一相親盛況。
現(xiàn)場布置:活動現(xiàn)場分多個區(qū)域,主舞臺區(qū)——公共頻道主持人現(xiàn)場進行互動;緣分卡懸掛區(qū)——到場的單身男女
將填寫好的信息懸掛起來,方便了解;客戶展位區(qū)——包括合作客戶金種子酒在內(nèi)的多家企業(yè)進行展品展示的地方
活動亮點:
1、 現(xiàn)場布置處處體現(xiàn)客戶權益,包括主舞臺背景、客戶單獨背板、展位等。
2、 對相親會活動,公共頻道開辟特別直播板塊,上午在電視上進行1小時的特別直播,另外,下午在微信公眾號
上進行2個小時的微直播。
活動效果:活動當天雖然下雨,但參與的人非常多,當天在現(xiàn)場有上萬人參與,填寫資料達5000多份?,F(xiàn)場成功牽
手多對情侶。
圖片展示:
1、現(xiàn)場背景板
2、客戶展位區(qū),正對主舞臺
3、緣分卡區(qū)域
4、現(xiàn)場及主舞臺
5、多為男女成功牽手,同時將金種子酒作為禮品贈送。
活動二:七夕游園會
活動內(nèi)容:對“最美新娘”評選出的10對新人,以及觀眾征集的10對情侶或夫妻,邀請到浙江橫店影視城,參與七
夕游園活動,并設置一系列活動,選出“最美新娘”,由金種子贈送海外旅游大獎。
活動時間:2016年8月8日——10日(3天2晚)
圖片展示:
大巴車:
橫店內(nèi)部布展(部分)
活動三:漢服集體婚禮
活動內(nèi)容:為百對新人舉行集體婚禮,新人以漢服形式進行進行結婚儀式,并安排花車巡游、表演、河燈祈福等活
動。
活動時間:10月1日(尚未執(zhí)行)
活動亮點:
1、在表演環(huán)節(jié)中,將金種子作為分發(fā)禮品之一,與市民互動。
2、晚上的河燈祈福環(huán)節(jié)中,對“金種子”河燈進行展示和釋放。
3、公共頻道將開辟特別板塊,對活動進行現(xiàn)場直播。
五、媒介策略:四維傳播,鏈接線上線下
“我們結婚啦”活動為全年性活動,內(nèi)容豐富,在傳播方面,通過電視+新媒體+戶外廣告+地推活動,確?;顒釉?/FONT>
線上線下,均能實現(xiàn)足夠的傳播力和影響力。
1、電視媒體:
1)主題新聞報道
根據(jù)不同活動節(jié)點,新聞報道持續(xù)跟進,在公共頻道重點直播平臺《新聞第一線》中進行釋放,確保每周至少一期
主題新聞報道,持續(xù)關注,確保新聞熱度不掉線。
2)多版本多主題宣傳片密集釋放
3)主持人口播、游走字幕的持續(xù)跟進,告知活動參與方式,吸引更多觀眾參與。
4)特別直播
在重要活動舉辦時,通過開辟特別直播窗口,將活動直接呈現(xiàn)在電視屏幕上,擴大活動影響力和關注度。在5月份
舉辦的“520相親會”活動中,公共頻道在上午進行1個小時的特別直播,即將在10月份舉辦的“漢服集體婚禮”,也將
采用直播方式,在電視屏幕上呈現(xiàn)。
2、新媒體及網(wǎng)絡平臺
1)微信:微信公眾號每天話題推送,在公共頻道微信公眾號中,每天都會推送與主題相關的內(nèi)容,同時開辟特別窗口,直接連接到活動主題頁面。
2)TV搖搖樂:TV搖搖樂app開辟專題頁面,吸引用戶關注。TV搖搖樂APP是公共頻道在省內(nèi)首推的手機客戶端軟件,有機地將電視大屏與手機小屏聯(lián)動起來,截止到今年5月,下載量已有160萬余次,意味著影響160萬以上的觀眾。
3)微直播:通過微直播手段,直接將主題活動實時呈現(xiàn)給不能到達現(xiàn)場的觀眾,擴大活動影響力。520相親會在下午專門開辟2個小時進行微直播。
3、戶外推廣
1)公交車身
2)合肥高鐵南站電子屏
4、地推活動
為配合線上活動內(nèi)容,“我們結婚啦”在安徽全省各地市進行共計12場的地推,近距離與觀眾互動,同時將客戶產(chǎn)
品元素與地推相融合。
六、營銷傳播效果:
進一步增強公共頻道的影響力
“我們結婚啦”活動貫穿全年,并保持天天有聲音、周周有亮點、月月有高潮的動作,通過收視數(shù)據(jù)及活動參與人
數(shù)就能夠看出,活動吸引更多觀眾關注公共頻道。
提升企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象:
從現(xiàn)有活動推廣程度來看,活動的整體效果是非常好的,不僅對于金種子公司的整體品牌及產(chǎn)品形象進行了深入的
廣泛的宣傳,對于消費者在婚宴渠道的消費引領也有積極推動作用。
直接拉動金種子產(chǎn)品銷售:
經(jīng)客戶反饋,從銷售來看,金種子各區(qū)域市場,只要婚期定在活動期間內(nèi)的消費者都在積極踴躍的報名參與活動,
婚宴現(xiàn)場使用金種子酒也逐漸成為一種時尚,對拉動金種子系列產(chǎn)品在婚宴市場的銷售作用比較明顯。
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